Chiến lược tiếp thị bất động sản: 7 mẹo để phát triển mạnh trong thị trường ngày nay
Trong thị trường thay đổi ngày nay, nhiều đại lý bất động sản đang tự hỏi phải làm gì. Một số đã trải qua một chu kỳ sốc, thất vọng, sợ hãi và bây giờ là sự nhầm lẫn. Những gì dường như hoạt động trong thị trường của ngày hôm qua không hoạt động ngày hôm nay, vậy phải làm gì?
Sự thật là có rất nhiều cơ hội trong thị trường ngày nay để thành công. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn 7 lời khuyên để phát triển mạnh trong thị trường ngày nay.
Mẹo 1: Nghe phương tiện truyền thông với phân biệt
Như bạn đã biết, các phương tiện truyền thông thích vẽ một vòng xoáy tiêu cực lên mọi thứ để có được doanh số cao hơn. Có một câu nói, "Nếu nó chảy máu, nó đọc." Gần đây bạn đã nghe rất nhiều chiến thuật sợ hãi từ giới truyền thông. Khi bạn mua ý tưởng được trình bày, hãy chú ý cảm giác của bạn. Bạn có cảm thấy có động lực và hiếm khi đi?
Không, bạn có thể cảm thấy mất tinh thần, không có động lực và hết sức sợ hãi. Đoán xem cái gì? Khi bạn cảm thấy những cảm giác này, bạn đang tỏa năng lượng cho các khách hàng tiềm năng khiến họ không muốn tiến về phía trước. "Bất cứ điều gì bạn đưa ra sẽ trở lại với bạn nhân lên."
Tìm hiểu thêm về bong bóng bất động sản là gì?
Điều đó có thể giải thích tại sao điện thoại của bạn không đổ chuông.
Mẹo 2: Nhìn vào thực tế
Dự báo kinh tế thực sự khá khác so với những gì các phương tiện truyền thông đang quay. Đây là những gì bạn cần biết để giúp bạn có động lực và hành động:
lãi suất vẫn ở mức thấp mọi thời đại
chúng ta đã trải qua thời kỳ tồi tệ nhất
dấu hiệu cho thấy giá sẽ bắt đầu tăng
Nói cách khác, phần tồi tệ nhất đã qua, và bạn có thể bắt đầu bán lại nhà.
Mẹo 3: Đặt ranh giới về sự tiêu cực trong môi trường của bạn
Nhiều khách hàng mà tôi hiện đang huấn luyện đang bận rộn tạo ra một suy nghĩ tích cực. Họ làm nó như thế nào?
Họ nói với tôi, "Tôi không đi chơi với các đại lý bất động sản tiêu cực. Tôi thà viết trong xe của mình còn hơn nghe thấy tiếng vo vo tiêu cực."
Làm tốt lắm, tôi nói. Đừng để ai mưa trên cuộc diễu hành của bạn.
Mẹo 4: Theo dõi cuộc nói chuyện của chính bạn
Không ai biết làm thế nào để tạo ra cuộc trò chuyện tiêu cực trong tâm trí của bạn nhiều hơn bạn làm. Khi bật công tắc, bạn có thể tắt tự nói chuyện tiêu cực và tự nói chuyện tích cực và khuyến khích bản thân.
Đây là cách bạn có thể phát hiện ra tự nói chuyện tiêu cực. Nó sẽ phát ra âm thanh như:
"Tôi không biết liệu tôi có thể thành công trong thị trường ngày nay không."
"Tôi không biết có đủ kinh doanh để đi xung quanh không."
"Có lẽ đã đến lúc tôi có được một 'công việc thực sự."
Sau khi làm việc với các đại lý bất động sản trong 10 năm qua để giúp họ tăng gấp đôi và gấp ba thu nhập, tôi đã tìm thấy một kỹ thuật dễ dàng để can thiệp và tạo ra một suy nghĩ tích cực.
Lần tới khi bạn nhận thấy bất kỳ cuộc nói chuyện tiêu cực nào, hãy nói DỪNG! Sau đó hít một hơi và đưa vào một số suy nghĩ mới tích cực. Dưới đây là một số ví dụ về những suy nghĩ tích cực tôi đã giúp khách hàng của mình tạo ra:
"Tôi có những gì nó cần để thành công trong bất kỳ thị trường nào."
"Có quá đủ để đi xung quanh."
"Điểm mấu chốt là - không có vấn đề gì, mọi người sẽ luôn cần mua và bán nhà."
"Tôi làm công việc tôi yêu thích và tôi được khen thưởng rất nhiều."
Cái này làm gì Điều này tạo ra một tư duy tích cực, khẳng định để thay vì đặt câu hỏi, "Tôi có thể làm điều này không?" bạn hỏi, "Làm thế nào tôi có thể làm điều này?"
Mẹo 5: Tìm và giáo dục người mua
Với sự phong phú của những ngôi nhà cần được bán, và lãi suất vẫn còn thấp, thật là một thời gian tuyệt vời cho người mua để có được một thỏa thuận tuyệt vời.
Công việc của bạn là tìm ra chúng, và giáo dục chúng về cơ hội hiếm có này. Sử dụng tất cả các phương pháp khảo sát của bạn, nhưng hướng bản thân bạn để tiếp cận người mua. Khi bạn tiếp cận họ (hoặc họ tiếp cận bạn), chỉ cung cấp năng lượng cho những người có động lực cao và phải di chuyển. Hãy chắc chắn có thỏa thuận của người mua với bạn, vì vậy bạn sẽ được đền bù cho công việc khó khăn của mình.
Mẹo 6: Hãy rõ ràng về những gì làm cho bạn độc đáo
Khi bạn bắt đầu tiếp thị bản thân với người mua, hãy chắc chắn đưa ra lý do cho họ về lý do tại sao họ nên làm việc với bạn thay vì một đại lý bất động sản khác.
Khi tôi trình bày ý tưởng này cho khách hàng của mình, họ thường để trống. Điều này từng xảy ra với bạn? Nếu vậy, với sự giúp đỡ của một người cố vấn hoặc một huấn luyện viên, hãy nhờ ai đó giúp bạn khám phá những điểm mạnh của bạn.
Ví dụ, một trong những khách hàng của tôi đã không nhận ra cô ấy đã dành cho cô ấy bao nhiêu. Cô ấy là một nhà đàm phán tuyệt vời, rất chú ý đến các chi tiết và đồng thời là rất cá tính. Cô sẽ cúi người về phía sau để chắc chắn rằng khách hàng của mình cảm thấy thoải mái. Khi cô nhận ra sự độc đáo của mình, công việc kinh doanh của cô phát triển, khi cô nhận ra mình phải cho đi bao nhiêu.
Mẹo 7: Sử dụng Luật hấp dẫn để thu hút khách hàng lý tưởng của bạn
Cách tốt nhất để doanh nghiệp của bạn phát triển và thu nhập của bạn tăng gấp ba là thu hút khách hàng lý tưởng của bạn. Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ rất vui khi làm việc cùng, họ sẽ đánh giá cao dịch vụ của bạn và sẽ chứng minh điều đó với bạn với một khoản hoa hồng đầy đủ, và họ sẽ giới thiệu mọi người với bạn.
Luật hấp dẫn sẽ nói: hình dung các khách hàng bạn muốn làm việc cùng, xem bản thân bạn làm việc với họ bây giờ và cảm nhận cảm giác như thế nào khi có nhiều khách hàng lý tưởng. Nếu nó mang lại cho bạn niềm vui để phục vụ họ, thì hãy tỏa ra niềm vui đó và xem cách nó từ hóa những khách hàng lý tưởng đó với bạn. Đây là sự khác biệt giữa có công việc bạn chịu đựng và công việc mà bạn yêu thích.
Thực hiện theo các mẹo này và bạn sẽ phát triển mạnh ở bất kỳ thị trường nào
Trong thị trường thay đổi ngày nay, nhiều đại lý bất động sản đang tự hỏi phải làm gì. Một số đã trải qua một chu kỳ sốc, thất vọng, sợ hãi và bây giờ là sự nhầm lẫn. Những gì dường như hoạt động trong thị trường của ngày hôm qua không hoạt động ngày hôm nay, vậy phải làm gì?
Sự thật là có rất nhiều cơ hội trong thị trường ngày nay để thành công. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn 7 lời khuyên để phát triển mạnh trong thị trường ngày nay.
Mẹo 1: Nghe phương tiện truyền thông với phân biệt
Như bạn đã biết, các phương tiện truyền thông thích vẽ một vòng xoáy tiêu cực lên mọi thứ để có được doanh số cao hơn. Có một câu nói, "Nếu nó chảy máu, nó đọc." Gần đây bạn đã nghe rất nhiều chiến thuật sợ hãi từ giới truyền thông. Khi bạn mua ý tưởng được trình bày, hãy chú ý cảm giác của bạn. Bạn có cảm thấy có động lực và hiếm khi đi?
Không, bạn có thể cảm thấy mất tinh thần, không có động lực và hết sức sợ hãi. Đoán xem cái gì? Khi bạn cảm thấy những cảm giác này, bạn đang tỏa năng lượng cho các khách hàng tiềm năng khiến họ không muốn tiến về phía trước. "Bất cứ điều gì bạn đưa ra sẽ trở lại với bạn nhân lên."
Tìm hiểu thêm về bong bóng bất động sản là gì?
Điều đó có thể giải thích tại sao điện thoại của bạn không đổ chuông.
Mẹo 2: Nhìn vào thực tế
Dự báo kinh tế thực sự khá khác so với những gì các phương tiện truyền thông đang quay. Đây là những gì bạn cần biết để giúp bạn có động lực và hành động:
lãi suất vẫn ở mức thấp mọi thời đại
chúng ta đã trải qua thời kỳ tồi tệ nhất
dấu hiệu cho thấy giá sẽ bắt đầu tăng
Nói cách khác, phần tồi tệ nhất đã qua, và bạn có thể bắt đầu bán lại nhà.
Mẹo 3: Đặt ranh giới về sự tiêu cực trong môi trường của bạn
- Sự kiện khách hàng bất động sản: Nghi thức đúng đắn
- Chiến lược tiếp thị bất động sản: 7 mẹo để phát triển mạnh trong thị trường ngày nay
- Tại sao bất động sản được coi là đầu tư sinh lời
- Cải thiện quy trình làm việc trong quản lý bất động sản
Nhiều khách hàng mà tôi hiện đang huấn luyện đang bận rộn tạo ra một suy nghĩ tích cực. Họ làm nó như thế nào?
Họ nói với tôi, "Tôi không đi chơi với các đại lý bất động sản tiêu cực. Tôi thà viết trong xe của mình còn hơn nghe thấy tiếng vo vo tiêu cực."
Làm tốt lắm, tôi nói. Đừng để ai mưa trên cuộc diễu hành của bạn.
Mẹo 4: Theo dõi cuộc nói chuyện của chính bạn
Không ai biết làm thế nào để tạo ra cuộc trò chuyện tiêu cực trong tâm trí của bạn nhiều hơn bạn làm. Khi bật công tắc, bạn có thể tắt tự nói chuyện tiêu cực và tự nói chuyện tích cực và khuyến khích bản thân.
Đây là cách bạn có thể phát hiện ra tự nói chuyện tiêu cực. Nó sẽ phát ra âm thanh như:
"Tôi không biết liệu tôi có thể thành công trong thị trường ngày nay không."
"Tôi không biết có đủ kinh doanh để đi xung quanh không."
"Có lẽ đã đến lúc tôi có được một 'công việc thực sự."
Sau khi làm việc với các đại lý bất động sản trong 10 năm qua để giúp họ tăng gấp đôi và gấp ba thu nhập, tôi đã tìm thấy một kỹ thuật dễ dàng để can thiệp và tạo ra một suy nghĩ tích cực.
Lần tới khi bạn nhận thấy bất kỳ cuộc nói chuyện tiêu cực nào, hãy nói DỪNG! Sau đó hít một hơi và đưa vào một số suy nghĩ mới tích cực. Dưới đây là một số ví dụ về những suy nghĩ tích cực tôi đã giúp khách hàng của mình tạo ra:
"Tôi có những gì nó cần để thành công trong bất kỳ thị trường nào."
"Có quá đủ để đi xung quanh."
"Điểm mấu chốt là - không có vấn đề gì, mọi người sẽ luôn cần mua và bán nhà."
"Tôi làm công việc tôi yêu thích và tôi được khen thưởng rất nhiều."
Cái này làm gì Điều này tạo ra một tư duy tích cực, khẳng định để thay vì đặt câu hỏi, "Tôi có thể làm điều này không?" bạn hỏi, "Làm thế nào tôi có thể làm điều này?"
Mẹo 5: Tìm và giáo dục người mua
Với sự phong phú của những ngôi nhà cần được bán, và lãi suất vẫn còn thấp, thật là một thời gian tuyệt vời cho người mua để có được một thỏa thuận tuyệt vời.
Công việc của bạn là tìm ra chúng, và giáo dục chúng về cơ hội hiếm có này. Sử dụng tất cả các phương pháp khảo sát của bạn, nhưng hướng bản thân bạn để tiếp cận người mua. Khi bạn tiếp cận họ (hoặc họ tiếp cận bạn), chỉ cung cấp năng lượng cho những người có động lực cao và phải di chuyển. Hãy chắc chắn có thỏa thuận của người mua với bạn, vì vậy bạn sẽ được đền bù cho công việc khó khăn của mình.
Mẹo 6: Hãy rõ ràng về những gì làm cho bạn độc đáo
Khi bạn bắt đầu tiếp thị bản thân với người mua, hãy chắc chắn đưa ra lý do cho họ về lý do tại sao họ nên làm việc với bạn thay vì một đại lý bất động sản khác.
Khi tôi trình bày ý tưởng này cho khách hàng của mình, họ thường để trống. Điều này từng xảy ra với bạn? Nếu vậy, với sự giúp đỡ của một người cố vấn hoặc một huấn luyện viên, hãy nhờ ai đó giúp bạn khám phá những điểm mạnh của bạn.
Ví dụ, một trong những khách hàng của tôi đã không nhận ra cô ấy đã dành cho cô ấy bao nhiêu. Cô ấy là một nhà đàm phán tuyệt vời, rất chú ý đến các chi tiết và đồng thời là rất cá tính. Cô sẽ cúi người về phía sau để chắc chắn rằng khách hàng của mình cảm thấy thoải mái. Khi cô nhận ra sự độc đáo của mình, công việc kinh doanh của cô phát triển, khi cô nhận ra mình phải cho đi bao nhiêu.
Mẹo 7: Sử dụng Luật hấp dẫn để thu hút khách hàng lý tưởng của bạn
Cách tốt nhất để doanh nghiệp của bạn phát triển và thu nhập của bạn tăng gấp ba là thu hút khách hàng lý tưởng của bạn. Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ rất vui khi làm việc cùng, họ sẽ đánh giá cao dịch vụ của bạn và sẽ chứng minh điều đó với bạn với một khoản hoa hồng đầy đủ, và họ sẽ giới thiệu mọi người với bạn.
Luật hấp dẫn sẽ nói: hình dung các khách hàng bạn muốn làm việc cùng, xem bản thân bạn làm việc với họ bây giờ và cảm nhận cảm giác như thế nào khi có nhiều khách hàng lý tưởng. Nếu nó mang lại cho bạn niềm vui để phục vụ họ, thì hãy tỏa ra niềm vui đó và xem cách nó từ hóa những khách hàng lý tưởng đó với bạn. Đây là sự khác biệt giữa có công việc bạn chịu đựng và công việc mà bạn yêu thích.
Thực hiện theo các mẹo này và bạn sẽ phát triển mạnh ở bất kỳ thị trường nào